Comment lancer une campagne rentable avec une régie retail media ?

Le retail media a changé la façon de piloter la performance des marques. Là où une campagne “classique” cherche surtout de la couverture, une campagne retail media vise une efficacité mesurable, au plus près de l’intention d’achat, avec des formats qui s’insèrent dans le parcours shopper.

Encore faut-il partir du bon cadre, choisir une régie retail media qui sait activer les bons leviers, et surtout mesurer ce qui compte vraiment quand on cherche la rentabilité dès la première prise de parole.

Retail media : bien choisir le périmètre d’activation

Avant même de parler budget ou créations, la première décision est de définir où votre campagne va se situer dans le parcours d’achat. Le retail media se décline en plusieurs familles de formats, et la rentabilité d’une première campagne dépend souvent d’un mix intelligent plutôt que d’un choix unique.

Onsite : capter l’intention au moment où l’acheteur compare

Les formats onsite se placent typiquement sur un site e-commerce ou une application shopping. 

“Leur force est de capter une intention déjà chaude, parce que l’utilisateur est en train de rechercher, comparer, remplir un panier.” 

L’onsite peut confirmer rapidement si la campagne performe, mais seulement si le parcours d’achat est fluide : offre lisible, produits en stock et descriptif convaincant.

In-app : étendre la portée avec un ciblage shopper

Sur des plateformes multimarques, cette publicité sert à élargir votre couverture de marque tout en restant proche d’audiences pertinentes. 

L’enjeu n’est pas de “faire du volume”, mais d’aller chercher des profils qui ressemblent à vos acheteurs habituels, puis de les ré-exposer jusqu’au passage en magasin ou jusqu’à l’achat en ligne.

In-store : transformer l’attention en achat en magasin

Pour une première campagne, l’in-store est particulièrement intéressant si votre objectif est de déclencher une action immédiate : achat spontané, choix entre plusieurs marques, essai d’un nouveau produit…

Placée sur écrans en GMS, la publicité s’insère dans une routine réelle et répétée. Le passage en caisse est particulièrement pertinent car il s’inscrit dans un contexte d’attente et d’exposition prolongée.

Construire un ciblage rentable en toute simplicité

Lorsque vous démarrez, il s’agit avant tout de mettre en place un ciblage suffisamment précis pour dépenser intelligemment chaque euro et obtenir un ROI rapide.

Commencer par du local plutôt que des campagnes de grande envergure

Isolez une zone où votre offre a le plus de chances de performer, par exemple une ville ou région ayant une forte affinité avec vos produits et/ou votre marque ou encore un cluster de magasins à fort trafic. 

“Cette approche permet de contrôler l’impact de votre campagne, de comparer avant-après sans diluer votre budget.”

Cibler un contexte d’achat plutôt qu’un profil précis

Le retail media tire toute sa puissance de la contextualisation dans un environnement d’achat : l’entrée en magasin, l’attente en caisse, la recherche d’un type de produit, la comparaison de prix…

En pratique, l’efficacité tient souvent d’un bon alignement “message – moment – lieu” pour déclencher immédiatement la vente.

Trouver la bonne pression publicitaire

En retail media, la répétition est un avantage quand elle crée une connexion entre consommateur et marque. Mais elle peut coûter cher lorsqu’elle génère de la saturation.

“Une régie performante vous aide à calibrer fréquence et durée, et à choisir les emplacements qui maximisent le temps d’exposition réel.”

Choisir sa régie retail media : les critères qui font gagner de l’argent

La rentabilité de vos campagnes dépend autant du dispositif que du partenaire qui l’opère.

La puissance du réseau, mais surtout sa cohérence avec votre objectif

En matière de DOOH, la couverture seule ne suffit pas. Ce qui compte, c’est la capacité à activer les bons points de contact, là où votre cible est réellement disponible, et là où votre produit a une chance d’être choisi. 

En GMS, la logique est très concrète : le message doit s’insérer dans un parcours et jouer un rôle au moment clé.

“Chez Turnadon, l’activation in-store s’appuie sur un réseau de plus de 2 200 écrans en grandes surfaces, répartis dans plus de 360 supermarchés en France, ce qui permet de travailler à la fois l’échelle et la granularité locale.”

La qualité des données, la transparence de la mesure et le sérieux RGPD

En retail media, la donnée est une promesse… mais aussi un risque si elle est mal cadrée. Ce que vous cherchez, ce n’est pas un vocabulaire impressionnant, c’est une capacité à expliquer quelles données sont utilisées, comment elles sont collectées, quels consentements les rendent exploitables, et ce que la régie peut réellement observer et mesurer. 

“Chez Turnadon, nous utilisons les consentements explicites (opt-in) issus d’applications mobiles et de signaux de localisation pour produire des données sur les audiences exposées aux écrans.”

Découvrir notre article : Les tendances 2026 de l’affichage extérieur : une mutation vers le DOOH